FMCG (Hızlı Tüketim Malları) sektörü, 10 trilyon dolarlık mevcut değeriyle 2025 yılına kadar 15 trilyon dolara ulaşması beklenen büyüme potansiyeline sahiptir. Ancak COVID-19 pandemisi, Süveyş Kanalı'nın bloke olması ve liman tıkanıklıkları gibi son dönemde yaşanan kesintiler, sektörün karmaşık tedarik zincirlerini ve tahmin edilemez talep modellerini daha da karmaşık hale getirmiştir. Bu zorluklar, FMCG sektörünün kırılganlığını vurgulayarak, müşteri taleplerinin karşılanamamasına ve işletme direncinin tehlikeye girmesine neden olmuştur.
Bu bağlamda gerçekleştirilen kapsamlı bir proje, FMCG şirketlerinde düşük kasa dolum oranlarına (CFR) yol açan ana faktörleri belirlemeyi ve gelecekteki CFR'yi iyileştirecek tahmin modelleri geliştirmeyi amaçlıyordır. Proje, veriye dayalı içgörüler kullanarak CFR yönetiminde dönüştürücü bir yaklaşım sunarak, satışları, müşteri sadakatini ve genel olarak FMCG peyzajındaki direnci artırmayı hedefliyordir.
Önemli Notlar
FMCG sektörü, 2025 yılına kadar 15 trilyon dolara ulaşması bekleniyordir.
Sektör, COVID-19 pandemisi ve Süveyş Kanalı'nın bloke olması gibi kesintilerle karşı karşıya kalmıştır.
Düşük CFR, satış kayıplarına, müşteri sadakatinin erozyonuna ve potansiyel sözleşme ihlallerine yol açabilir.
Proje, üç aşamalı bir metodoloji izlemiştir: iş anlayışı, modelleme ve doğrulama.
Tahmin doğruluğu ve talep değişkenliği, CFR üzerindeki ana etkenler olarak belirlenmiştir.
Hibrit model ve ileri düzey zaman serisi makine öğrenimi modelleri, CFR tahmininde yüksek doğruluk ve hassasiyet göstermiştir.
