Bazooka Candy Brands, 2025 yılında Çin ve diğer Asya ülkelerinden ithal edilen şekerlemelere uygulanan tarife artışları ve bu ürünlere olan talebin zayıflaması sonucu tedarikçi stratejisini köklü biçimde değiştirdi. ABD satışlarının %80'ini oluşturan bölgedeki sözleşmeli üreticilerle yürütülen geleneksel hacim-fiyat takas modelini terk eden şirket, tedarikçileriyle birlikte "mükemmel fırtına" olarak nitelendirilen durumu yönetmek için işbirlikçi bir yaklaşım benimsedi.
Stratejik Tedarik ve Ürün Geliştirme Başkan Yardımcısı Erika Nava, 28 Nisan'da Institute for Supply Management World 2026 etkinliğinde yaptığı sunumda, şirketin tedarikçilere "bu senin hatan değil, benim de hatam değil, ikimiz de mağduruz" mesajıyla yaklaştığını belirtti. Bazooka'nın stratejisi, tedarikçilerle tarife kaynaklı maliyetleri paylaşacak şekilde müzakere yapmak oldu. Bazı tedarikçiler tarife maliyetini yarı yarıya bölmeyi kabul ederken, kâr marjları dar olan diğerleri için Bazooka daha büyük bir pay üstlendi. Bu durumlarda şirket, tedarikçilerin maliyet yapısını inceleme talebinde bulundu ve bazı tedarikçiler bu bilgiyi paylaşarak gelecekteki görüşmelerde Bazooka'ya önemli bir kaldıraç sağladı.
Şirket ayrıca kendisi ve tedarikçileri için maliyet etkin olmayan bazı SKU'ları üretimden çıkardı. Nava, her iki tarafın da kabul edebileceği geçici bir anlaşma istediklerini, tarifelerin düşmesi durumunda her iki tarafın da orantılı şekilde kazanacağını, artması durumunda ise yeniden müzakere edileceğini vurguladı. O tarihten bu yana Bazooka, tedarikçi ilişkilerini fiyat-hacim modelinden ortaklık modeline dönüştürdü. Bu değişim, Başkan Donald Trump tarafından Uluslararası Acil Ekonomik Yetkiler Yasası kapsamında uygulanan ve daha sonra Yüksek Mahkeme tarafından yasadışı ilan edilen tarifelerin tedarikçilerin ödediği kısmını iade etme planlarını da içeriyor.
Nava'nın önerdiği dört temel adım şöyle: İlk olarak, tedarikçilerin karar alma süreçlerini, yeteneklerini ve gelecekte faydalı olabilecek mevcut faaliyetlerini öğrenin ve bu bilgileri yılda en az iki kez güncelleyin. İkinci olarak, yıllık tedarikçi KPI'ları, sürekli iyileştirme hedefleri ve büyüme-inovasyon planı belirleyin; en stratejik tedarikçilerle yapılandırılmış çeyreklik iş incelemeleri yapın. Üçüncü olarak, maliyet tasarrufu fırsatlarını belirlemek için aylık veya çeyreklik değer akış haritalama uygulayın. Dördüncü olarak, olağanüstü çaba gösteren tedarikçilere teşekkür edin ve katkılarını üst yönetimle paylaşın.
Nava, kriz dönemlerinde tedarikçi işbirliğinin her iki taraf için de kritik olduğunu ve bu yaklaşımın gelecekteki krizlerde telefonu açan tedarikçiler ile sessiz kalanlar arasındaki farkı yarattığını ifade etti. Şirket, bu deneyimden çıkardığı derslerle tedarikçi ilişkilerini uzun vadeli stratejik ortaklıklara dönüştürmeyi hedefliyor.
Önemli Notlar:
1. Bazooka Candy Brands, tarife artışları sonrası ABD satışlarının %80'ini oluşturan Asya tedarikçileriyle yeni bir stratejik ortaklık modeli geliştirdi.
2. Şirket, hacim-fiyat takası yerine tarife maliyetini tedarikçilerle adil paylaşan bir yaklaşım benimsedi ve bazı durumlarda tedarikçilerin maliyet yapılarına erişim sağladı.
3. Bazooka, kârlı olmayan SKU'ları üretimden çıkararak hem kendi hem de tedarikçilerin operasyonel verimliliğini artırdı.
4. Yüksek Mahkeme'nin yasadışı ilan ettiği tarifelerin tedarikçilere ödediği kısmını iade etme planı yapan şirket, kriz sonrası dönemde de ortaklık modelini sürdürmeyi hedefliyor.
5. Stratejik Tedarik Başkan Yardımcısı Erika Nava, tedarikçi KPI'ları, çeyreklik iş incelemeleri ve değer akış haritalama gibi yapılandırılmış işbirliği araçlarını uygulamaya koydu.
[819500]
